根据尼尔森IQ最新数据显示：2024年1~9月，线下渠道占快消品全渠道63.8%，同比增长3.5%，自2024年7月止跌回升以来已实现连续三个月同比正增长。

此波“线下回暖风”   也刮到了母婴行业！

根据尼尔森IQ最新数据显示：母婴行业线下渠道整体及其各细分渠道相较于过去12个月均有所回暖，特别是下线渠道的回暖更为显著。（下线渠道是指：县级市及以下母婴）

线下渠道才是品牌的长虹增量场

品牌持续稳定增长的关键在于保持生命力，而线下渠道正是这股生命力的源泉。虽然线上平台能带来流量和品牌曝光，但品牌深层次的维护和消费者信任，往往来自于线下的真实体验。

体验、服务双重驱动品牌回归线下母婴零售

去年，北京环球影城哈利波特主题园区内一只价值399元的白色猫头鹰玩偶因其独特的“领养仪式”而大受欢迎，这都预示着消费者越来越注重购物过程中的体验感受，并愿意为此支付溢价。当今母婴零售也正在探索从卖产品到卖体验的新零售模式，例如：手工坊DIY、亲子厨房及亲子阅读角等，这些场景化的营销手段不仅解决了顾客进店难题，还增强了参与感和互动性，充分利用了线下门店的空间优势和面对面交流的特点。

消费者愈发注重品质和高性价比，超过70%的消费者倾向于在实体店体验产品，他们不再单纯信任某个主播或渠道，而是更多回归到产品本身。特别对于座椅推车、衣物及营养品等需考虑安全性和适用性的品类，线下服务人员可以提供专业化的服务，根据顾客需求提供一对一的定制化建议。同时线下零售也为消费者提供了交流育儿经验的场所，满足其社交需求，体现了线下的独特价值。

面对回归趋势该如何有效拓展线下零售渠道？

母婴行业中，拓展线下零售渠道并非易事，需克服一些挑战：例如试错风险较大，需全国考察并投入大量资源；渠道复杂且资源有限，下沉市场虽潜力大但难以全面覆盖；市场碎片化，中小品牌难以精准触达目标消费者。

想要应对这些挑战策略包括但不限于展会活动、拓展代理商网络、客户转介绍机制、线下沙龙或地推活动以及异业联合等。

其中，参加展会无疑是一个明智之选，可以为企业提供一个低成本展示产品和技术的平台，一次参展即可在客户心中留下深刻印象。它不仅是展示平台，还能促进交流、建立信任、推动合作，有效解决品牌线下拓展中的高成本和资源限制问题。

CBME作为深耕孕婴童行业25年的全渠道商贸对接平台将于2025年7月16日至18日在国家会展中心（上海）举办2025 CBME国际孕婴童展！

预计将吸引超过10万名来自全渠道的孕婴童专业买家。这无疑为品牌提供了与众多线下零售渠道一站式集中对接的绝佳机会。

部分线下零售名单他们不仅能定制策略降低风险，还能快速建立合作提升市场覆盖率，并帮助品牌精准营销。2025 CBME展会设立多项细分渠道对接会，帮助展商精准匹配目标买家，锁定意向客户，促成供需双赢。

除了展会期间的对接，CBME还通过云采宝小程序实现365天线上对接、社群及1V1渠道专员精准对接社群等方式，帮助全渠道高效锁定目标客户，提升对接效率。

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