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母婴连锁扎堆开博览会,四大关键需要重视!
发布日期:2024-09-27 发布者:shcbme 已被浏览:329次

转眼间,2024年的进度条已拉到了9月末。9月作为淡季迈向旺季的转折月,业内一直有母婴店经营“6苦、7哭、8难、9翻身”的说法。母婴店在历经了3个月的淡季后,全年目标能不能达成,9月至关重要。

我们注意到,各大母婴连锁在9月可谓疯狂做销量、做动销、抢市场,超级品牌日、超级会员日、XX购物节、XX周年庆等活动轮番上阵。其中,声势最浩大、阵容最强大的,莫过于孕婴童博览会。今年的孕婴童博览会有哪些看点?又透露了哪些信息?

据《婴童智库》粗略统计,母婴连锁举办孕婴童博览会的时间节点,上半年主要集中在4月中下旬至6月初,下半年则主要在9、10月。可见,由于母婴行业在6-8月的高温天气中步入“淡季”,因此,母婴连锁通常会在淡季前后狠抓动销,清库存、开新客、蓄流量。

比如,华恩婴贝儿在5月协办了第二届黄河流域孕婴童产业博览会;登康贝比在5月举办第十届中国(昆明)孕婴童博览会;河北王子羊在4月举办了2024中国(唐山)孕婴童博览会;奈特天使、那屋宝贝均在9月举办了孕婴童产业博览会。
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而部分母婴连锁会在淡季前后开展多场孕婴童博览会。比如,爱婴室分别在4月、5月举办了2场孕婴童博览会,又在9月举办了第二届爱婴室&贝贝熊孕婴童博览会、福州首届孕博会;中亿孕婴童在5月举办第四届婴童博览会,又将在10月举办婴童博览会;喜阳阳爱婴在今年4月和9月分别举办了孕婴童博览会。

此外,我们注意到,一些母婴连锁相较2023年,今年下半年开孕婴童博览会的频次提高,时间也有所提前。比如,爱婴室、喜阳阳爱婴的博览会时间提前至9月;南国宝宝9月新增了1场博览会。
一方面,9月开展孕婴童博览会,可以与10月开启预售的电商大促节“双11”错峰,提前锁定消费者钱包。另一方面,9月正式进入母婴行业的旺季,消费者在5月屯的货,经过3个月的消耗,也需要来一场“大采购”。因此,渠道9月搏一搏,很大程度能让旺季更旺。

另外,在市场蛋糕缩水、线上挤压线下的背景下,母婴连锁也需要一场大规模、有噱头的动销活动,吸引更多消费者在线下购买。那么现在的孕婴童博览会又玩出了哪些新花样?
母婴连锁掀起博览会小热潮的背后,我们可以透视哪些关键?

第一,品牌冠名,厂商协同。一直以来,厂家的营销就包括了广告营销和渠道动销两类,前者侧重厂家品牌力的打造,后者侧重实际销售。而厂家协同渠道动销,一是可以加速产品的流转,借势爆破;二是随着渠道的规模化,品牌动销资源的投放会更加聚焦优质渠道,与核心渠道形成更紧密的联盟。比如,孩子王联合君乐宝开展2024年孕婴童产业博览会石家庄站;小飞象联合伊利举办2024年孕博会暨18周年庆;飞鹤冠名奈特天使第九届孕婴童产业博览会等。

第二,精耕区域市场,坚守主阵地。婴童智库&奶粉智库创始人刘磊曾表示,母婴连锁未来的趋势之一就是区域化。由于国内各地消费需求不同,区域市场也各有特色,母婴连锁只有抓好当地市场,夯实区域护城河,向外拓展的脚步才会走得更稳。这一点在渠道举办孕婴童博览会的地点也可以窥见。比如,孩子王主要在江苏各地举办孕婴童博览会;爱婴室的举办地点则集中在华东地区;喜阳阳爱婴则精耕西北市场,已在新疆连续举办多届孕婴童博览会。

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第三,注重服务,打造体验场。线下的优势是能与消费者建立深度链接,为他们提供优质的服务体验。因此,当下孕婴童博览会除了低价折扣、一站式购齐等传统卖点外,也在塑造一个“体验场”吸引消费者。比如,孩子王2024年中国孕婴童产业博览会南京站就打出了“好晒、好看、好玩、好吃、好逛”的标语,不仅有萌宠参观展、海底世界、趣味竞技赛等互动项目让小朋友好玩,还设置了车友齐聚、重返童年等项目,让“大朋友”也好玩;南国宝宝婴童展凭借亲情卡领取专属花朵、免费享受冰淇淋、咖啡以及儿童理发服务等。

第四,强化品牌,提升平台价值。实际上,举办一场大型的动销会,母婴连锁需要投入大量的人、财、物,短期冲刺业绩的背后,也是通过创意策划与优质服务塑造自身的品牌价值,持续驱动销售的增长。比如,中亿孕婴童曾打造了以“飞鹤国风古韵”为主题的博览会;孩子王策划了“元气唤醒‘孕’动会”等。

但是,在促销不断、强势动销冲刺业绩后,母婴连锁如何持续刺激消费者需求,是横亘在母婴连锁面前的一道难题。接下来,渠道又将如何爆破?让我们拭目以待!

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